コラム

 公開日: 2015-10-24 

住宅会社の比較

住宅完成見学会のチラシを見ていると、『耐震に強い』とか、『太陽光』とか、『○○を使っています』とか書かれていますが、そのほとんどは、お金さえ出せば手に入ります。
最近は自動車もOEMが進み、他社の自動車を違う会社が販売するようにもなってきています。
ですから、住宅会社を選ぶとき、住宅の性能では比較できなくなってきています。
比較できなくなってきているというのは、一部、自社で住宅を製造しているプレハブメーカーがあるからです。ミサワホームさんや、積水ハウスさんがそれに当たります。大和ハウスさんは大手ですが、最近は弊社と同じ2×4住宅を販売しています。

基本的には設備や仕様では差がつかなくなってきています。

また、価格面でも、円安や人件費の高騰原材料の高騰など複数の要因により、住宅の価格は上がりつつあります。かといって、大手ハウスメーカーを外せば、地域の工務店の価格差は縮まっていると思います。それ以上下げられない価格で販売されている、と言えるかもしれません。

施工する業者による差も縮まりつつあります。例えば弊社でも、大手さんと同じ業者を使って新築を作っているケースも多いです。下請け業者も同じ場合があるということです。

では、住宅会社が何で差がつくのかというと、一番は理念です。
今年も10名以上が入社してきていますが、以前の会社では、お客様と絶えず争っていて、やる気が湧いてこなかったというお話も聞きました。最もです。お客様に貢献するのが企業の役割ですから、顧客と争ってはいけないと思います。ちなみに私は妻とも喧嘩しません。(笑)
理念を重要視していて、社員さん全員がその理念のもとに営業活動している会社であり、その理念がお客様の方向を向いていることが一番です。

できれば、ノルマなし、売込み禁止であれば、もっと良いです。お客様の悩みを解決してくれるのが本来の営業です。特に一生に一度の買い物であれば尚更ですね。




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