コラム

 公開日: 2013-11-16  最終更新日: 2014-07-04

第12回 できるだけ高く売るための売却テクニック 2

今すぐ賃料値上げを成功させる方法

「今すぐ賃料の値上げを成功させる方法」をご紹介いたします。これはおそらく、皆さんにとってもすぐにメリットのあるノウハウだと思います。
誰でも賃料は高く貸したいのですが、不況や少子化で賃料が下落傾向にある昨今、逆行して賃料を値上げするというのは難しいことです。
空室については新たに募集をする際にリフォームなどで付加価値を上げれば賃料を上げることも可能でしょうが、現在入居者さんがいる場合の値上げというのは、まず無理だというのが常識だと思います。

私は、この入居中の方の賃料値上げについて自分の物件でテストをしてみました。
ちなみにこの物件ですが、どうしても商工中金さんとお付き合いをしたくて、「確実性の高い物件」という商工中金さんの融資条件に合わせて購入したので、築浅・満室・利回りも低めで価格も高いという、私のようにリニューアル投資とか、そういうのを得意としている方から見ると全くやりがいのない物件です。

購入時点で満室、全10室、各戸賃料5万円で入っているところを、何とか賃料を5万3000円に上げたいということで、入居者の方へ右のようなアンケートを出しました。
要は、今は家賃5万円だけども、色々設備やサービスをつけるから5万3000円に値上げして欲しいという内容です。

当然それを受け入れる・受け入れないは入居者さんが判断するわけですが、結果的にみると、10戸中7戸が5万3000円の家賃に了解するという回答をしてくれました。
あと3戸は値上げを拒否したのですが、更新するときに値上げをする事を、このアンケートでお伝えしてあるので、いずれ更新時に値上げか、値上げが嫌ならば更新をせず、退去してもらうことになります。


◆現行賃料 50,000円
◆購入後アンケート実施
◆7戸/10戸が53,000円に
◆残り3戸は更新時に値上げ
※売却時は200万円以上の価値となる!

なお、私はこのアンケートでは「これから更新時には5万5000円に値上げしようと思っています。でも、今すぐ納得してくれたら5万3000円でも良いですよ」というような書き方をしました。相手に「どちらが良いですか?」という選択肢を提示したわけです。それで10戸中7戸が「じゃあ今すぐお願いします」といってくれたのだと思います。

現在、投資物件専門の当社スタッフにて、『無料相談実施中』です

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< 追伸 >
たった3000円ですが、10戸あったら月3万円、年間では36万円です。収益還元法で見ると、これだけで物件価値は200万円以上もアップしたことになるので、決して馬鹿にできません。
現在所有物件を売出中の方、売却を検討している方は是非「無料相談」をご利用下さい。
「無料相談者」には、本アンケート用紙の雛形をプレゼントいたします。

この記事を書いたプロ

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宅地建物取引士 中村一晴

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